央广网首页

一键登录

首页  |  快讯  |  新闻  |  评论  |  财经  |  军事  |  科技  |  教育  |  娱乐  |  体育   |  生活  |  公益  |  女性   |  旅游  |  汽车  |  图片  |  视频  |  社区

河南分网 > 中原经济区 > 三化协调

杨书彦:打造起重行业产品流通第一品牌

2014-07-30 18:19:00  来源:中国财讯网  说两句  分享到:

  十年前,他放弃了和当时的起重机龙头企业的合作,

  十年间,他隐姓埋名、艰苦创业,坚守自已方向。

  十年后的今天,他说,管道铺好了,路修好了,我们出发。

  他,是中国起重机械网的创始人,起重汇工厂店创始人,河南省九通科技有限公司的总经理--杨书彦。

  

\

 

  从传统到电商到传统,十年磨一剑

  1989年9月,杨书彦放弃了高考进入到了地方政府下属的乡镇企业管委会工作,没想到,这样一份工作,让他和起重结下了不解之缘。

  辖区内的恼里镇,是河南起重机的发祥地,1990年,他参与了长垣县第一个生产许可证的申办,并协助负责软件的整理。原新乡市黄河起重机械厂是长垣县第一家起重机合法生产企业,生产许可证的成功申办,让长垣起重机行业结束了长达10年靠翻新修旧、灰色生存的历史。

  历经30年艰苦创业和自发形成的产业集群式发展,如今的长垣,已成为全国知名的起重机械及配件交易集散地,目前,长垣县拥有起重机生产企业78家,配件生产企业近1000多家,长垣中小型起重机销量已占到全国市场的65%以上,2013年销售额超过286亿元。

  1998年3月,对互联网充满好奇的杨书彦利用工作之余,创办了长垣县第一个互联网网站--中原供求在线。那时侯,互联网刚刚在中国兴起,河南全省的网站也是屈指可数。

  “中原供求在线应该是我国第一个分类信息网站。当时还是拨号上网,打开个网页都需要半支烟的功夫。”杨书彦这样形象当时的互联网络。

  1999年8月,经历了1995年中国经济大萧条后,他看到起重行业正在悄然恢复元气,并逐步发展成为支柱产业。仿佛嗅到一丝商机的杨书彦果断关掉了供求网站,开通了河南起重设备销售网。

  杨书彦说,他的目的就是要做一个行业网站,为行业的企业提供互联网上网服务。但是,网站上线没多久,便被现实浇了一盆冷水。那时侯,企业没有电脑,厂里就是打印个文件都需要跑到镇里的打字复印店,更别谈上网了。

  杨书彦清晰的记得网站的第一个客户就是魏庄镇的豫新起重机厂,当时,就是这2000块钱一年的服务费,让他看到互联网的前景和希望。

  然而,现实总是很残酷。

  长垣起重的独特销售模式和行业从业人员的电子商务意识淡薄,让网站的日子举步为艰。企业不埋单,业务经理也不买账,连续好几年多网站几乎没有什么收入。

  杨书彦省吃俭用,靠微薄的工资和自已的稿费支撑着网站的运营。

  《圣经》上说:“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇窗。”在杨书彦开始质疑自己方向的时侯,从2002年春节过后,他发现自己办公室的电话开始多了起来,全国各地打到网站询价购买起重机的采购商络绎不绝。

  “那两年,我办公室的电话几乎被打暴了,都是买起重机,买配件的。既然企业不相信网络,我就自已做销售。”杨书彦说,也就是这两年,他通过网络赚到了人生的第一桶金。

  他说,他自己就是电子商务的受益者,深知网络的力量。但一枝独放不是春,在杨书彦的心中,一直有一个心结,那就是想通过网络这个平台,帮助更多的企业和行业从业人员实现电子商务。

  2002年,他把网站改版更名为中国起重机械网。就目前的情形而言,他知道,靠自己一个个人站长,做一个行业平台力量太弱,也很难坚持到成功的那一天。

  必须筹集资金团队运营才有出路。

  然而,就在这样的情况下,2003年,杨书彦却捥拒了当时的行业龙头企业--新乡市矿山起重机集团有限公司董事长蔡景新的友情投资。

  “蔡董事长是我尊重的企业家,也是我做起重行业的恩人,这么多年,我一直很感激他对我的帮助。”杨书彦说,因为观念问题,很难让一个传统的企业撑舵人对当时的互联网有更深的了解。

  2005年,他放弃了自己17年的机关工作,远赴北京、内蒙、天津一带做起重机销售。期间,他白天做业务,晚上管理更新网站,再苦再累也乐此不疲。他说,我必须挣够确保网站三年运营的资金才可以回去。

  他隐姓埋名、艰苦创业,坚守自已方向

  2008年3月,他带着自已多年的梦想和辛苦挣来的运营资金,来到了省会郑州,注册公司、组建团队,开始了新的创业。

  友

  问及为什么选择郑州而不选择长垣时,杨书彦苦笑着说,2007年,他在长垣的办公室装修好了,但是朋友的提醒,让他改变了主意,朋说,本地人不挣本地钱,这个观念在在长垣人心中还是很强的。

  杨书彦非常清晰的意识到了这个问题,因为此时的长垣人,不会相信中国起重机械网是长垣人创办的,不会相信这个平台是真的为行业服务,为大家服务的。

  除了这个问题,长垣人对网络、对电子商务还心存芥蒂。

  杨书彦谈到一件他亲身经历的事情。2011年,他去拜访一个企业老板,交谈中,他接到一个外地企业的采购询价电话。因为平时这种情况很多,一些采购商总会把电话打到网站的工作人员那里。本来一个很正常的询价电话,让这位老板对他产生的质疑。

  在随后和中国起重机械网的销售人员谈话中,这位老板说,你们老板还在做起重机销售,当着我的面接询价电话。你们是忽悠人的,骗子。

  “当我的员工给我诉说这件事时,我心里面委屈了很长一段时间。” 杨书彦说,从2008年,我就放弃了传统生意,放弃辛苦积累多年的业务客户,放弃了一年几十万的收入,专注于行业互联网事业。正是因为我懂起重,了解行业需求,所以才能在从多竞争对手中,把网站做到了最好。

  “如果不是这么执着于中国起重机械网,我的生意和生活也许比现在做互联网轻松很多。我相信,今天的不理解,有一天会感谢,感谢我们的存在和付出。”杨书彦非常坚定的说。

  在生意和事业上,他选择了后者。因为他知道,生意做的再大,也是一个人的,而事业,却是一群人为了共同的梦想,做一件也许一生都做不完的事。

  从2005年开始,杨书彦就淡出了大家的视线。

  很多人只知道他在外面做起重生意,却不知道,他是中国起重机械网的创始人,不知道这么多年,他隐姓埋名带领着团队用心在为起重行业修一条电子商务的高速公路。

  “很苦、很累,哭过、笑过。”在谈到创业感受时,杨书彦用了八个字来形容。他说,在郑州这几年,他经历了常人无法体会和承受的痛苦和折磨。他说,他和程序员加班吃的方便面箱估计能堆成一间小屋;晚上在办公室睡地板一睡就是两年,最后导致着凉得了肩周炎,至今一遇到阴雨天,肩膀都酸疼的受不了。

  他说,他最害怕的是夜晚,一个人,望着天花板,无助时的泪流满面。当问及支撑他做下去的信念是什么时,杨书彦说:我相信付出一定会有收获,我相信互联网一定会普及,电子商务时代一定会来到。

  14年,杨书彦和他的团队立足河南,把服务的触角伸向了山东、开原、安徽等全国四大起重产业集聚区,用汗水和泪水把“电子商务一定会影响和改变传统销售模式”的理念一点点植入到企业和行业从业人员的脑海里,硬是把这个对互联网依懒程度低,企业传统观念沉旧的行业啃出了一个口子。

  

\

 

  十年磨一剑,梅花香自苦寒来。

  随着中国电子商务的发展和行业从业人员意识的提升,中国起重机械网的发展也从2010年进入了一个快速发展的轨道。正如2011年杨书彦在接受河南商报记者采访时说的那样“任何成功都没有捷径。成功就是靠汗水和泪水一点点浇灌出来的。”

  如今的中国起重机械网已成为起重行业最大的网络媒体和电子商务交易平台,行业惟一一家连续六年进入中国电子商务行业百强网站参评单位;2014年4月3日,在河南省人民政府主办的第九届全国中小企业电子商务大会上,中国起重机械网荣获了“中国行业电子商务最具发展价值奖”。

  

\

 

  成立14年来,中国起重机械网先后帮助1000家企业和30000多名会员走上了电子商务之路,累计实现电子商务交易额突破30亿元。

  作为一个创业者,我一直都在路上。杨书彦说,他最大的梦想,就是有一天能通过自已的努力,唤醒行业电子商务意识,推动行业营销模式变革,让家乡和整个行业的企业发展的更健康、走的更远。这一天,越来越近了。

  起重汇,优化产业结构,让产业链更完美

  从2010年开始,完成了行业沉淀和积累的杨书彦开始规划起重行业的深层次营销与变革。

  2011年10月,中国起重机械网起重汇工厂店项目部在郑州悄然成立,公司组织精干技术团队和营销团队深入调研,周密规划,很快拿出了一个发展规划。

  起重汇作为起重行业首家o2o项目,定位一定要准确到位。杨书彦说,两年前那时侯o2o还没概念时,其实我们已悄然布局行业的线上线下相结合的研究了。

  2014年新年伊始,由中国起重机械网联合河南省兴垣起重机械有限公司、新乡市风帆起重机械有限公司等长垣百家整机及配件生产企业打造的行业首家连锁品牌“起重汇工厂店”在中国起重之乡长垣诞生。

  起重机也能做连锁?这个在众人眼中“笨重”的行业,是否也能让象宾馆酒店、家电卖场一样通过连锁经营模式做起来呢?

  杨书彦仿佛在用实际行动,告诉我们、告诉行业一个答案。

  从2012年开始,受全球金融危机影响,起重机械行业跌入底谷,当大家在困苦中寻找出路和突破口时,起重汇通过整合行业优质资源并进行深度创新的模式和理念,优如一股清新剂,给行业带来了强劲源动力。

  作为起重汇品牌创始团队的中国起重机械网,从1999年开始,一直深耕于行业电子商务的研究与应用,在传统产业如何与电子商务深度融合方面进行了长达十余年的探索。在谈到起重汇的项目的研发背景时,杨书彦说,“目前,受宏观经济影响,起重行业进入一个长达两年的低迷期,纵观行业的发展历程,企业一直沿用传统的营销模式,二三十年了,没有创新变革,这是很可怕的,这两年,一些企业也在这场经济危机的风暴中倒闭了,非常可惜。我们常说,危机、危机中充满了机会、机遇,起重汇就是想借助这场危机,寻找一个重筑行业价值的东西,这两年,我们一直在模索中前行,起重汇工厂店,是我们两年调研的结晶,我们的目的就是想借助互联网的力量,在不改变现有销售模式的前提下,通过创新,打造一个崭新的、及具价值的行业生态链。”

  作为行业首家连锁品牌,起重汇工厂店旨在通过连锁经营这一成熟的商业运作方式,编织全国最大的起重机销售网络和一站式批发采购平台。同时,通过整合行业优质资源,创新经营模式,为加盟合作的企业和个人提供电子商务、供应链、仓储、配送、售后、客服、数据、营销、金融为服务内容云服务平台;通过提升供应链效率,帮助驻全国各地业务经理节省采购与销售成本;在日益激烈的市场竟争中获取更大的效益和商业价值。

  让杨书彦感到欣慰的事,起重汇项目推出后,受到了业界的一致好评。这个历经两年筹备的项目,从3月1日开始招商,短短三个多月时间,就在北京、天津、重庆、上海、武汉等全国100多个地区开设了近200多家工厂店,创新的经营模式受到行业从业人员的一致响应和赞誉。

  

\

 

  起重汇,3年要在全国建设1000家工厂店

  打造起重行业产品流通第一品牌,这一直是杨书彦的一个梦想。

  “在起重汇工厂店筹备之初,我们的目标就是成为起重行业的家乐福、沃尔玛。”在谈到未来发展规划时,杨书彦坚定地说。“我们计划用三年的时间,在全国各省市县建设1000家起重汇工厂店,3000家地区网上起重配件城,通过传统行业与电子商务的深度融合,形成一个遍布全国、线上线下全面覆盖营销网络。以后,只要有工业的地方,都能看到我们起重汇的工厂连锁店,通过品牌带动,让买起重机,就上起重汇成为现实。”

  目前,起重汇平台已经投入运营,数据库建设已经趋于完善,可喜的是2014年全年300家工厂店的招商任务已经完成过半,按照目前的进展情况,10月份有望能够提前完成。

  

\

 

  “商业模式决定了成败,商业模式的规划决定了格局的大小。对于长垣县的生产企业和从业者说来,改变也许是最困难的事情,但是与时俱进,是行业每个人都需要面对的问题。”

  对于未来,杨书彦介绍说:“我们力争用3至5年的时间,在全国建设1000家线下实体工厂店,3000家网上起重机商城,这样,就能够在全国起重产业流通领域打造出一个标志性产品,让起重汇成为一个知名品牌。”

  按照以往的惯例,一个品牌的成长周期期是十年或者更多年限,我们很庆幸,我们赶上了一个互联网时代,互联网给了品牌一个快速成长的机会。小米手机、众多的淘品牌就是成功的例子。在谈到品牌成长时,杨书彦自信的说。

  统

  相比于目前长垣的起重机销售模式,杨书彦认为,起重汇的模式和产品价格更具有竞争力。现在,为什么大家都愿意去超市买东西?因为货全,明码标价,童叟无欺,大家采购时不用问价,没有心里成本。当起重汇实现统一品牌、统一采购、统一价格、统一运营管理、一宣传推广后,我们就会成为行业最大的起重机卖场,价格也许不是最便宜的,但一定是最好最有保障和客户最信任的品牌。

  目前,起重汇已经拥有一整套完善平台及数据管理系统,线上平台实现了全国各城市的无缝隙覆盖。随着线下渠道建设的进一步完善,优势将会更多,张力将会更大。

  货物运输是电子商务必须要面对的问题,也是02O需要解决的题。2015年,起重汇还将要建立物流配送体系,对于全国加盟商,实行快速反应、零利润配送,确保起重汇的产品价格的竞争力。

  对于目前的起重设备来说,在线采购尚有瓶颈需要突破,但丝毫不影响电子商务对行业模式的变革和影响。因为电子商务是大势所趋,不因行业的特殊性而转移、而止步。

  大件产品的在线支付只是时间问题,随着支付系统的完善和信用体系建设、网络法律法规的建设日臻完善,这个问题就不再地问题。杨书彦在谈到行业未来发展时说。

  “起重汇工厂店这个项目,从项目调研到商标注册等一系列知识产权保护、软件及系统平台开发,我们历时两年多的时间。从目前的招商情况上来看,进展非常顺利。”杨书彦坚定地说,“我们的目标就是打造起重行业最大的销售平台,做起重行业的京东、国美,起重行业的家乐福、沃尔玛。”

  有业内人士预测,o2o模式将会改变中国的所有业态,线上、线下一旦连接起来,将是巨大的爆发式的力量。起重汇通过遍布全国的工厂实体店,真正做到了线上线下相结合,让客户在享受到电商带来的便捷与实惠外,完全扭转客户的印象,重建了客户对行业品牌和从业者的信任。可以说,这是一种双赢的销售模式。

  起重行业是一个产品同质化严重,销售环节混乱无序的行业,恶性竞争之风盛行,行业模仿能力极强,那么起重汇的模式能不能复制呢?杨书彦说,中国起重机械网从创办到现在,有数十家模仿者和跟随者相继倒下。对于O2O模式来说,成功的第一要素是导流,中国起重机械网有14年的成长经历,在行业中名副其实的第一位置,可以解决起重汇的流量导入问题,第二起重汇是互联网思维下的产品,创始人杨书彦不仅仅是行业电子商务专家,而同时,他有着近二十年的起重行业从业背景,从生产制造到市场销售的流程都有过涉及,电商的未来,属于那些传统产业中懂互联网的人。第三点,如果真的想要直接复制起重汇的模式,不要忘记品牌定位,也不要忘记阿里针对微信推出的来往,腾讯的拍拍、百度的有啊对阿里的淘宝。对于互联网这个行业,有时侯真不是有钱就能解决了的事情。

/> />

编辑:卢艳作者:

参与讨论

我想说

相关新闻

头条推荐

关闭x