我们常看见一些艺术品在某拍卖会中拍出天价，或者创下惊人的价格纪录，但我们很少人真的清楚这其中的游戏规则，而拍卖也因为其行业中从业者的鱼龙混杂，让其反而成为一个想玩转门槛比较高的行业。
深圳龙华大城时代大厦3楼，ChungHsi中世国际拍卖有限公司办公室每天都人来人往，不断有人带来书画、瓷器、铜器、杂项等给工作人员迎客看货。
就在刚刚于去年12月结束的中世秋季拍卖会上，在书画、瓷器、油画雕塑、古籍善本、邮品钱币五个板块中，12个专场总共拍出800余件拍品，这次秋季拍卖完成了22.5亿元的交易额。
拍卖是在每次拍卖会结束后重新归零的行业，每一次拍卖之前都需要经过大量的物品征集。中世拍卖行每年经过开门看货的物件都有上万件，但只有几十件能够最终上拍。秋季拍卖刚刚结束，中世国际拍卖行的工作人员已经分散到日本、深圳、纽约、旧金山等各地寻找拍品，为5月份的春季大拍做准备。
作为国际的综合性拍卖公司，中世国际拍卖行成立于1930年，为了准备第一次拍卖会，创始人stanford考察了很多一线拍卖行的拍卖现场，甚至连预展时罩展品的玻璃罩有几厘米厚等细节都记录了下来，那个时候佳士得和苏富比的拍卖规模就是中世的理想。现在中世每年春季和秋季两次大型拍卖都会有上千件拍品上拍，但中世的工作人员在半年时间里需要经手的物品却可能是好几倍。
拍卖征集一般都是怎么样的流程
中世：通常情况下，在物品征集完毕之后，中世拍卖内部会经历首轮筛选的过程，经过查阅资料，公司内部鉴定团队审视以及外部专家会诊之后，其中90%会因为品相等问题被筛除，并在最终10%的物品中取一半，甚至需要对价格做新一轮谈判，最终完成上拍。
专家对于古画、瓷器、古钱币等领域的鉴定和估价大多通过目测完成，但文物的鉴定有其固定的章法，时代风格与作者生平不相符、文不对题等都是作品硬伤，而笔墨功夫则需要看过大量优质作品才能体会。
拍卖行很多时候像一个出版社，中世拍卖的工作人员需要为拍品写成文章，让它在众多的拍品中脱颖而出，在拍卖会开始之前，中世拍卖通常会去3~4个城市做巡展，请客户看货，招商工作也随之展开。
每件拍品都会有三种定价方式，底价为拍卖行与卖家商定基础价，估价多由拍卖行的鉴定师给出，而起拍价则根据不同物品的特定比率定于底价之下，起拍价不会过高，客户才会随拍卖师举牌，现场竞价气氛活跃，也才更容易卖出高价，定价同样是一种心理的博弈。
拍卖是怎样的一个生意，最后是扑空还是盆满钵满
中世：拍卖依旧是一门中介的生意，寻找合适的买家和卖家，并最终完成交易。然而与网购不同，拍卖所处理的是小众的资源稀缺的物品，物品质量本身并不恒定，每一件物品都有自己的独特价值。
拍卖公司服务于交易的双方，为物品委托人制定合理的价钱，把物品的价值挖掘出来，而对于买方，拍卖公司则希望能够帮助他们找到真正有品质的物品。这不是一种简单的商业合作关系，而是共同的审美取向把大家联系在一起。
艺术品的价值和销售结果是无法预期的，而在拍卖过程中，最终成交价格时常会远远超出中世拍卖原来的预想，这就是拍卖行业最有魅力的地方。
拍卖市场与经济形势、资金流动性同样有密切的联系。比如2001年之后，艺术品成交额开始快速增长，除2008年席卷全球经济危机外，每年总交易额的增长率都在10%以上。然而拍场上真正的主力是60后人群，但陆续也有许多富二代，藏二代进来，三十至五十岁之间的成功民营企业家、IT行业等新兴行业的年轻富豪可能会成为未来拍卖市场的主力。
买家的心态同样各不相同。物品价格不高，买家多是艺术品的爱好者，随着艺术品价格不断升温，投资者纷纷进入，拍卖的客户群也经历了一轮猛增。2006年，中国书画市场在经历了三年大涨之后第一次价格回调，也将许多不懂行的投资者清洗出去。
经过随后的市场平稳期，有更多艺术品爱好者进入市场，也有许多人怀着更成熟的投资心态进入，并在投资的过程中成为爱好者，现在的买家为了寻宝、投资，亦或者实现梦想，更多为多种心态的融合。
投资艺术品就像买一只股票，需要对企业和行业有充分的认识。购买艺术品同样需要做研究，而真正有品质的东西在市场上一定不会受冷遇，只要足够长期的持有，就会收到好的商业回报。
共和国声音日历|2月26日
