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　　尽管冬季是太阳能热水器的销售淡季，但对于北京清大嘉和新能源公司而言，却是“淡季不淡”。为普及新能源利用，让更多的消费者用上冬季也好用的嘉和太阳能产品，公司日前推出了一项惠及代理商及消费者的“新政”——一元租机营销模式，引起了众多有意代理者的高度关注。

　　“公司推出一元租机模式后，立马在社会上引起了强烈反响，近几天来，前来公司或打电话咨询、要求代理的人非常多。”清大嘉和新能源公司董事长韦奕桦介绍说。对于在太阳能热水器行业，嘉和敢于“冒天下之大不韪”在冬季招商却迎来火爆行情，韦奕桦表示“这在预料之中”，他同时用“品牌响、市场广、零投入、高回报”概括了火爆背后的原因。

　　韦奕桦介绍，首先，嘉和太阳能技术领先，品牌美誉度高。清大嘉和新能源公司是一家扎根北京中关村的高科技企业，专业从事能源、节能技术开发及设备研发、生产、销售，拥有真空管太阳能热水器、平板太阳能、太阳能空调三大创新节能产品生产、研发能力。特别是近来研发出了嘉和微光管太阳能、嘉和太阳能空调等系列新品，填补了行业空白。据悉，嘉和微光太阳能热水器系列产品，打破了阴天不能使用太阳能热水器的“魔咒”，在阴雨天气嘉和微光系列太阳能热水器产生的热水温度比现有普通太阳能的高出15度以上，是普通太阳能热水器名副其实的换代产品。而嘉和太阳能空调系列，功率只有20瓦，仅是普通空调的1% 。

　　其次，国内太阳能热水器市场广阔。随着国家对新能源开发利用力度的不断提升，系列优惠政策在不断出台，这使得无论在城市还是在农村，太阳能热水器均有非常广阔的市场，将实现继上世纪90年代之后的第二次腾飞。

　　更为重要的是，嘉和太阳能推出的一元租机模式可以确保代理商零投入高回报。据悉，所谓一元租机模式，是指厂家低于成本价供货给代理商，用户只需预交三年半的租金（以3000元的产品为例，用户只需预付千元左右），就可享受代理商免费安装、保修八年的服务，产品余款则按每天一元的模式由代理商收取，并按7：3的比例与厂家分成。因而，该模式对用户特别是农村用户而言，没有任何资金压力，对代理商而言，无需任何周转资金，即使没有任何生意经验，也可以轻松实现零投入稳赚钱。

　　据透露，在意味着将出现厂家铺货量大、资金占用多的局面的背景下，嘉和太阳能依然采取让利招商的模式，旨在响应国家普及新能源及提倡低碳环保生活方式的号召，培养一大批代理商，把高科技的太阳能产品推广到包括经济尚不发达的偏远地区，让那里的人们也享受到高科技产品带来的便利，让科技真正造福人们，彰显企业的社会责任，同时，意在以实际行动为前段时间处于舆论风口浪尖的太阳能热水器行业正名。

　　关键词：嘉和太阳能